冀中能源邢矿集团多管齐下拓市场稳销路

发布时间:2022-05-16 15:48:38 冀中能源

冀中能源邢矿集团多管齐下拓市场稳销路

在严峻的市场环境中,冀中能源邢矿集团不等不靠,积极根据市场变化,制定科学合理的营销策略,优化业务结构,提高服务质量,多管齐下拓市场稳销路,为实现“双过半”奠定坚实基础。

在做好重点大户销售的稳量、增量工作的同时,该集团还结合自身实际,把开拓外部市场做为重头戏,制定以市场为导向的营销策略,多渠道积极拓宽市场。工程公司根据市场需求,及时拓展了装修市场,并成功中标邢台荣达昌房地产开发有限公司易融中心装修工程,合同总价达1800多万元,成功让装饰业务成为新的利润增长点。冀中粮油创新销售渠道,成功入驻河北广播电台线上商城,同时实现抖音直播带货功能,市场份额节节攀升。截至5月11日,该公司的销售收入完成了半年任务目标的65%,为时间任务“双过半”目标的完成奠定了坚实基础。

该集团科学研判市场,根据客户需求及时梳理业务板块,进一步协调业务、产品与市场的对接,提升核心竞争力,实现了业务、产品同市场“零距离”。老母坡煤业在销售方面认真研判市场走向,持续提升客户对商品煤的认知度,确保产品销路畅通,并针对需求情况,实施“量身定制”策略,深挖潜在需求,从推销、营销向“引销”转变,积极开发新用户,目前已累计生产、销售原煤31万多吨,仅4月份就实现营业收入超计划5%以上。生活分公司及时调整销售结构,抓住经营创效商机,开辟餐饮外卖、线上经营等业务,八一路分公司充分利用现有资源,增加冻品销售合作创收,扩大社区销售,4月份营业收入较计划增加了142.23%。

该集团变被动适应为主动关心,主动探求消费者的期望,积极为消费者提供前所未有的服务体验,努力把服务做成企业的竞争优势,增加企业市场制胜砝码。金谷煤业销售部还不断强化服务意识,本着一切从客户角度出发的原则,认真负责地对待每一位客户,全力做好销售服务工作,4月份共销售煤炭940车,并实现了货款回收100%。老母坡煤业建立质量跟踪机制,努力提高售前、售中、售后服务水平,同时制订“客户经理制”,由一名专职人员负责一家客户单位,提供24小时不关机服务,及时为客户提供煤炭销售信息和疑难解答,与客户单位建立长期联系,一季度营业收入同比增加了50%以上,为实现时间任务双过半奠定坚实基础。

(冀中能源邢矿集团政工部   康笑芃)